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争利润 创业绩 存储保驾护航
2013-11-15

2013年是IT界不平凡的一年,强烈的市场竞争、国产信息服务提供商的关注…曙光既承受着挑战,也面临着机遇。进入第四季度以来,抱着坚决争利润的态度和决心,销售的工作开展的如火如荼,卯足劲冲刺。


为了更好的倡导和鼓励销售人员通过对存储产品的销售来提升利润和业绩,产品中心存储产品部、解决方案中心存储方案部和市场营销部联合,面向全国销售系统,举行了一系列宣传活动—“存储在行动”,以期通过此活动能够让曙光销售和售前人员更多、更深入的了解存储产品的竞争力,为存储产品提升业绩和利润提供全方位的支持和鼓励。

存储在行动系列活动,包括产品竞争力、销售项目资源支持、更多计划在行动三部分。通过产品竞争力宣讲、典型销售案例的分享、存储项目资源支持介绍、产品增值与利润提升技巧培训等深入全面的介绍了存储产品的闪光点。

从10月开始,各项活动都在有序的进行着,曙光的办公区域陆续看到了存储在行动的海报,销售们也收到了许多相关的倡导邮件和通知,销售部门和产品中心以及解决方案中心的电话沟通更密切了,销售工具被使用的次数也多了起来,活动初见成效。

(惠总在培训课上讲话)

 11月7日上午,在曙光501会议室召开了存储产品的培训课!销售和售前人员齐聚一堂。产品总监惠润海,存储产品经理张记华、苑鸿剑、汪滔、宋频轶,以及解决方案中心刘冠川经理分别给大家介绍了存储产品竞争力和典型成功案例等,并就实际情况与大家展开讨论,现场气氛热烈。与此同时,全国的售前人员也分别在各分公司和各平台陆续展开存储产品培训。根据培训反馈问卷显示,销售表示强烈支持,希望以后能更多的举办此类活动。

到今天,“存储在行动”活动已经展开两周多的时间了,销售和售前人员认识到存储在利润和业绩方面的潜力,对存储产品的关注和热情空前高涨。通过对存储产品的学习和了解,许多销售加大了对存储项目的参与力度,曙光销售团队的气氛让人为之振奋。通过各部门的协作和努力,曙光的业绩在第四个季度必将更上一层楼。

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