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把聚光灯给到伙伴，曙光渠道生态的“特立独行”
随着数字化转型进入深水区，用户与渠道伙伴的关系不再单纯围绕产品，而是聚焦于用户体验和服务，这就势必会衍生新的生态系统，一些我们熟悉的渠道类型和定义，也将发生偏移。 640(10).jpeg 没有“包袱”的曙光 设计出更健康的生态体系 每一家企业诞生的使命不同，所以成长的路径也不一样。中科曙光集团渠道及战略合作部总经理刘卓洋坦言，“过去曙光更多专注于数字化的头部市场，渠道生态是相对比较弱化的，但随着战略目标的调整，我们到了渠道升级的关键期。” 渠道生态有个不变的真理是：支撑强生态的，必然是强平台。能够支撑曙光渠道战略的升级的，只能是曙光自身的能力升级和市场地位的跃迁。 一方面，曙光自身市场化能力的提升，同时伴随着规模的扩大和业务的多元化，需要更多的伙伴参与其中；另一方面，曙光市场目标的升级，本质上也等于带给了伙伴更好的生存环境和发展机遇。 640-1(5).jpeg 众所周知，传统渠道模式存在很多漏洞，甚至有点积重难返的味道，但因为其对厂商销售业绩的价值依然存在，故此长期处在一种模糊地带，这其实并不利于渠道生态的健康成长。 和传统渠道层级森严的管理逻辑不同，曙光重新定义的渠道体系，由分销渠道、客户服务商和城市合伙人组成。这看似完全不搭的渠道伙伴类型背后，蕴藏了曙光哪些有价值的思考？ 三种渠道类型 取其精华，去其糟粕 对于三种渠道伙伴的构建，可以简单总结为：取其精华，去其糟粕。 640-2.jpeg “我们希望在保持分销类型业务可短时爆发和统一化运作的功能作用，同时又摒弃传统分销业务中高价倒挂及与项目需求割裂的顽疾，对此我们将定义更有直接竞争力的分销价格来和市场需求靠拢。” 基于此，曙光并不会设立全国性大分销平台，而是会依照区域和产品线两条主线，来划分区域分销商，“我们更希望是在当地有公司主体，有服务能力的伙伴，但并不排除大分销商的区域分公司等以符合规则的形式合作。”刘卓洋说。而初步规划的区域分销商队伍，预计要达到200家。 当然，这种类型的服务商很大程度上已经与多个品牌的厂家进行合作，但曙光给出的诚意是“打开门做生意，不做任务捆绑”，同时曙光给予的市场空间更大。“我们承诺只要是曙光没有‘指名’的企业，所有下单都算是渠道伙伴的业绩。”刘卓洋说。 最后是城市合伙人，这是指在曙光覆盖较弱的城市，会选择寻找当地的合作伙伴一起搭建新的体系。这里的关键有两点：一个城市只选择唯一性的城市合作人，同时合伙人不区分产品线可代理曙光的全线产品，也就相当于曙光在某个城市的全面服务“代理人”。 从曙光对三类渠道伙伴的定位，也不难看出曙光的“特立独行”，更为宽松的合作模式，更大的成长空间，并拒绝复杂的渠道玩法，一切以客户服务为核心，曙光渠道生态的“浪漫主义”就是这么直白和真切。 确保渠道利益 让伙伴走向舞台中央 作为渠道生态的“新军”，曙光的浪漫也在于要打破这些所谓潜规则，真正走到渠道伙伴的“身后”，让渠道伙伴主导业务，并让伙伴站到舞台的中央。
新闻中心 2024.12.23 | 了解更多 >
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入选“质量强国建设领军企业培育库”！
近日，全国质量强企经验交流现场推进会在京召开，中科曙光入选“质量强国建设领军企业培育库”，并与其他33家入选企业现场共同签署发布《质量强国建设行动倡议》。中科曙光副总裁张迎华作为企业代表受邀出席。 640.jpg
新闻中心 2024.12.20 | 了解更多 >
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【曙光公益】国庆特别行动 | 走进宋营希望小学
新闻中心 2024.12.19 | 了解更多 >
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【曙光公益】走进郑州市儿童福利院
在世界儿童慈善日即将来临之际，曙光河南志愿服务队于6月20日组织了一场意义深远的公益活动，走进了郑州市儿童福利院。本次活动共有十余名志愿者参与，他们带着一批儿童常用且急需的物资，为福利院的孩子们送去了温暖与关爱。
新闻中心 2024.12.19 | 了解更多 >
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维师计划 | 为了孩子们的梦想，曙光公益决定做这件事……
2022年初，曙光公益第一次走进元宝小学。两年多来，这群勇敢可爱的孩子在曙光的持续关注中，认真学习、努力训练、驰骋赛场，孩子们的足球队斩获多项冠军，甚至受邀登陆欧冠决赛现场访学…… 他们的成长一直牵动着我们的心。在长期的交流中，我们发现孩子们需要的并不仅仅是物质资源，更需要的是师资资源和人文关怀。 为更好地帮助到孩子们，曙光公益与元宝小学联合发起“维师计划”，该项目将为元宝小学提供音体美师资支持，期待您的参与。 让我们一起为孩子们的梦想助力！
新闻中心 2024.12.19 | 了解更多 >
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